3.与上司，寻找共鸣

3.与上司，寻找共鸣 (第1/2页)

通过对前面内容的阅读，我们知道，开拓创新型的上司习惯于具体地谈论那些他们最喜欢的话题，比如：正在发生的事和即将发生的事。他们当中大多数的人从不在那些无法观察到的或者无力解决的事情上多费口舌，这就是说他们倾向于真实性而不是象征性的事务。倘若需要运用到比喻手法，他们也会选择明喻而非暗喻。由此可见，他们的日常语言基本上是有关事物细节的，而缺乏有规划性的内容。
　　
　　也就是说他们具有如下的特点：
　　
　　其一，喜欢“具体地谈论”某事物；
　　
　　其二，谈论他们“最喜欢的”话题。
　　
　　由于这种上司的日常语言基本上是有关事物细节的，缺乏规划性，因此作为下属的你与开拓创新型的上司进行交谈沟通时，就必须依照这两点特性来寻找你和他的共鸣点，这样沟通起来才易于被这种类型的上司所接受。
　　
　　古时候的魏王，要建造一座很高很高的楼阁，它的高度恰好是天与地之间距离的一半，并将这座楼阁起名叫“中天台”。很多人都知道魏王的这个决定很荒唐，便纷纷前来劝阻。魏王正痴迷此事，对任何异议都感到非常气愤，于是传下命令：“谁要再来反对我的决定，一律杀头！”这样，大家都不敢再说什么了，只是在心里着急。
　　
　　一天，有个叫许缠的人背着筐，拿着铁锹到王宫来求见魏王。他对魏王说：“听说大王要建造一座‘中天台’，我愿前来助大王一臂之力。”
　　
　　见到这个前来帮助建造高楼的第一人，魏王感到很高兴。魏王问他：“你有什么力量能够帮助我呢？”
　　
　　许缠说：“我没有什么了不起的力量，我只是能帮助大王您商量建造的计划。”
　　
　　魏王连忙高兴地问：“你有什么高见？快讲来我听。”
　　
　　许缠不慌不忙地说：“大王，您在建造高楼之前必须先得发动大规模的战争，否则很难。”
　　
　　魏王很不理解地说：“你这是什么意思？”许缠说：“请大王听我分析。我听说天地间相距15000里，中天台的高度是其一半，那就是7500里，要建7500里高的楼，那么楼基就得方圆8000里。现在拿出大王的全部土地，也远远不够做楼基的。古时尧，舜建立的诸侯国，土地一共才方圆5000里。大王要建中天台，首先就要出兵讨伐各诸侯国，将各诸侯国的土地全部占领。但还不够，还得再去攻打边远的国家，得到方圆8000里的土地之后，才算凑齐了做楼基的土地。另外，造楼所需要的材料，人力，造楼的人需要吃粮食，这些都要以亿万为单位才能计算；同时，在方圆8000里以外的土地上，才能种庄稼，要供应数目庞大的建台人吃饭，不知道还得要多大的土地才够用呢。所有这些都必须准备好了，才能动工造高台。所以，大王您应该先大规模地打仗。”
　　
　　许缠说到这里，魏王立时目瞪口呆，一句话也说不出来。后来，魏王当然放弃了建造中天台的想法。
　　
　　故事中的魏王就是那种开拓创新型的人。他一意孤行，用直来直去的方法说服他真不容易。而许缠成功了，因为他抓住魏王作为开拓创新型的人所具有的特性，采用最具体的方式谈论建中天台，让魏王自己认识到了自己的荒谬性，所以也就很容易地接受了许缠的建议。
　　
　　开拓创新型的上司讲话具有煽动性，其代表人物丘吉尔在第二次世界大战最黑暗的时刻，依然用他那雄辩的、富有节奏的语言激励着他的人民：“我们将捍卫我们的岛屿，哪怕付出任何代价！我们将战斗在海滨！我们将战斗在陆地！我们将战斗在田野和街道！我们将战斗在丘陵！我们决不会屈服！”这样的语言极具感染力，因此你在与这样的人说话时也可投其所好地加以回应，也能在一定程度上起到让他接受你的作用。
　　
　　另外，开拓创新型的上司的肢体语言也有一定的共性，即他们中的大多数在说话的时候常加入手的动作，独具特色的手语几乎总是伴随着他们的口语表达。其中最常见的手势呈爪形动作，手掌朝下略微弯曲，拇指松散地靠倚着其他手指。比较有力的手势包括握拳，以进一步表达其主要观点，用食指点戳来抨击与其有冲突的观点，食指与中指并列来拆穿对手的错误。
　　
　　

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