第104章 总有一款适合你

第104章 总有一款适合你 (第1/2页)

时间再度入夜。
　　
　　这一天过得十分充实，徐玥这边找好了翻译，都是展馆附近准备兼职的大学生，语种方面，除了英语，还有日语德语乃至阿拉伯语等。
　　
　　能找的几乎都找的。
　　
　　就连一些本来没想过要来兼职的小语种，也在得到消息后迅速赶来。
　　
　　这是江辰的意思。
　　
　　反正花不了几个钱，若是能因此而得到好感，促成一笔订单，绝对血赚。
　　
　　与之相对应的，宣传材料也按照要求弄成了多个语种，务必要让人感受到诚意，务必要让人觉得被重视。
　　
　　江辰这边，具体的策略也宣告出炉。
　　
　　首先是定价。
　　
　　电动喷雾器，三个规格，小，中，大，一万台起订，定价分别是16美元，18美元，20美元。
　　
　　在此基础上，订单每增加两万台，单价降0.1美元，最高降价幅度原则上不超过2美元。
　　
　　洗衣机，就一个型号，单桶单缸，连洗带甩，一千台起订，单价170美元。
　　
　　在此基础之上，订单量每增加一千，单价降0.5。
　　
　　最低价原则上不得低于160。
　　
　　其次目标客户。
　　
　　电动喷雾器这一块，不仅仅要瞄准第三世界国家，同时要积极开拓各主要发达国家。
　　
　　洗衣机则以发达国家为主，结合掌握的客户信息资料，主动去接触。
　　
　　然后就是一些应对，话术，面对潜在客户提出的问题，如何回应。
　　
　　最后信息分享。
　　
　　这一块包括同类型产品往年的出口数据，价格，以及由此而推测的潜在需求，心理价位，等等。
　　
　　就这些东西，一边布署，一边商量讨论，忙到深夜。
　　
　　转天四月十四，是交易会开幕前的最后一天，这天江辰起了个大早，先吃早点，然后开始整顿着装，完事直接带队前往展馆。
　　
　　相比前天，此时的展馆前看上去又热闹了许多，真正的人头涌动。
　　
　　等步入会场，便发现里面也不一样了，此时各展台的搭建布置基本结束，能看到的东西比之前天又多出了许多。
　　
　　为迎接接下来的考验，参展厂家也很卖力，一方面精益求精，继续布置，一方面开始熟悉会场，研究商讨，实地演习。
　　
　　说白了都不是第一次了。
　　
　　广交会从五十年代开始，迄今已经走过近四十个年头。
　　
　　如此漫长的岁月，就是猪都知道该怎么弄，需要做一些什么准备工作。
　　
　　江辰也一样。
　　
　　尽管他是第一次来，队伍里徐玥等人也都是第一次，但他依然清楚要做些什么准备。
　　
　　这一天就在会场度过，熟悉环境，熟悉资料，演练话术。
　　
　　顺便也熟悉一下整个交易会的交易流程。
　　
　　到十五号，一年一度，广交会春季交易会终于拉开帷幕。
　　
　　这天是真的热闹。
　　
　　交易会上午九点半开始，才八点刚过，展馆前的广场上就排起了长队，人满为患。
　　
　　此时的老外特别多。
　　
　　一眼望去，不知道的还以为已经身在异国他乡。
　　
　　再细看，穿西装的，包头巾的，不同肤色，不同国家地区，应有尽有。
　　
　　看着景象，顿时江辰也兴奋起来，扭头攥拳：“有没有信心？”
　　
　　

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