3.与人打交道，多花点心思

3.与人打交道，多花点心思 (第2/2页)

查尔斯在不触犯这位董事长利益的前提下，再给予适当的“小甜头”，他便乖乖地“伏首就擒”。和稳重型的人士交往，即使他讨厌你，也不必着急，因为再稳重的人，他身上也存有人性的普遍弱点。
　　
　　2、让事实说话。
　　
　　不喜欢你的人有时候在听你说话时很可能就会显得不耐烦。但这时你又有些话非说不可，那么，你一定要挑简短有力、最能震动人心的话先说。而采用列数字这一招对那些稳重型的不喜欢你的人来说比较实用。因为再稳重的人，也会为你所列举的详实的数字而不得不点头。
　　
　　数字是枯燥无味的，然而有经验的人说话时却知道，数字自有一种非凡的力量，如果能巧妙地加以利用，就能发挥出意想不到的作用。
　　
　　1972年，来自纽约的一位女议员贝拉・伯朱格对她的反对派进行了一次演讲，呼吁在政治生活中给妇女以平等地位。她说：
　　
　　“几个星期前，我在国会倾听总统对全国发表讲话。在我周围落座的有七百多人。我听到总统在说：‘这里云集了美国政府的全体成员，有众议员、参议员，还有最高法院的成员和内阁成员。’我环顾四周，在700多名政府要员中只有17人是女的；在435名众议员中只十一是女的；一百多参议员中只有一个女的；内阁成员中没有女的；最高法院中也没有女的。”
　　
　　她用不着多说了，因为无论说多少话，也比不上这个数字更能说明问题。无论人们是否同意她的观点，在这几个确凿的数字面前，都不得不承认在政治生活中存在着性别的歧视。
　　
　　因此，和稳重型人士交往，千万不要和他的个人利益唱反调。相反，你还要不时强调他的利益，设身处地替对方着想。只有这样，稳重型人士才会觉得你“不错”，“挺懂事”，从而开始慢慢改变并接受你的看法。
　　
　　让讨厌你的稳重型人士接受你必须注意：
　　
　　（1）不要和对方做人做事的原则相抵触。
　　
　　（2）聊对方感兴趣的事物。
　　
　　（3）不给对方添麻烦。
　　
　　（4）给对方一些小恩小惠。
　　
　　（5）谈震撼人心的相关的事。