1.由不喜欢，到喜欢的转变

1.由不喜欢，到喜欢的转变 (第2/2页)

夜班工人进来后，看到大大的“6”字，就问是什么意思。
　　
　　经理又照例说了一遍：“今天大老板来了，他问我们这一班制造了几部暖气机，我告诉他是6部，他就把它写在这儿了。从今天开始，每次交班时候，都要清点一下你们当班的产量。”
　　
　　第二天早上，经理有来到哪个车间，夜班工人已经把“6”字换成了“7”，他们骄傲地告诉经理，“我们已经生产了7台。”
　　
　　经理拍了拍这个工人的肩膀，说：“不错，不错。”
　　
　　日班工人早上来时，当然也看到了那个很大的“7”。经理告诉他们：“你们看，夜班工人生产了7台呢。”
　　
　　日班工人很不以为然地撇了撇嘴。于是日班工人不甘落后，等他们下班后，留下了一个颇具威胁性的“10”。夜班工人来接班了，经理说：“瞧，日班干得不错，生产了10台呢。”
　　
　　夜班工人和日班工人都认为自己比对方要强，他们当然要向对方挑战，于是他们加紧工作，情况显然逐渐好转。
　　
　　不久之后，这家产量一直落后的工厂，终于比其他的工厂生产得更多。
　　
　　2、树“敌”法。
　　
　　激发他的欲望，让他接受某种挑战就是振奋开拓型人士的一项绝对可靠的方法，是让他们接受你的最好途径。比如说，如果没有人向他挑战，提奥多・罗斯福就不会成为美国总统。
　　
　　当时，提奥多・罗斯福，这位义勇骑兵队的一分子刚从古巴回来，并被推选出来竞选纽约州州长。结果，反对党发现他不再是该州的合法居民。罗斯福被吓坏了，想退出。但这时，托马斯・科力尔・普列特提出挑战。他突然转身面对罗斯福，大声叫起来：“圣璜山的这位英雄，不过是一名懦夫而已。”
　　
　　罗斯福被激怒了，他恶狠狠地对托马斯说：“连你也敢骂我？我能是懦夫吗？你看着吧，我要比你们任何人都做得好。”
　　
　　于是，罗斯福留下来接受挑战――其余的全是历史了。这项挑战改变了他的一生，对于美国历史也有起到了非常重大的影响。
　　
　　和讨厌你的开拓型人士在一起，千万不要让他误以为你比他更聪明，特别是不要让他在众人面前难堪，因为他的自大心理比任何人都严重。假如你否定了他的智慧和判断力，让他失去了荣耀和自尊心，同时还会伤害了他的感情，这时的他，不但不会欣然同意你所指出的问题，还会对你进行反击。并且，他的攻击能力是很强的。
　　
　　一位年轻的纽约律师参加一个重要的案件的法庭辩论。这个案子牵涉到一大笔钱和一项重要的法律问题。在辩论中，一位最高法院的法官对年轻的律师说：“海事法追诉期为六年，对吗？”
　　
　　律师愣了一下，看看法官，然后直率地说：“不，庭长，海事法是没有追诉期限的。”
　　
　　这位律师后来说：“当时，法庭内立刻静默下来，一种令人窒息的气息紧张地弥漫着，似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的，他是错了，我也如实地指了出来。但法官却没有因此而高兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律和真理站在我这边，但我却铸成了一个大错――我居然当众指出一位声望卓著、学识丰富的人的错误。”
　　
　　如果有人说了一句你认为是错误的话，你这样说不是更好吗？“哦，对此，我倒有另外一种想法，但也许不对，我常常弄错，如果我错了，我很愿意得到纠正――”
　　
　　这样做会收到意想不到的效果，无论是在什么场合，也不会有人会反对你说“我也许不对”吧。
　　
　　因此，和讨厌你的开拓型的人士相处，并让他接受你及你的意见，那么你必须注意：
　　
　　（1）用激将法，告诉他，某事太难，可能他做不了。
　　
　　（2）对比法，告诉他某人现在做得比他优秀。
　　
　　（3）提醒他，告诉他未来某事的必然趋势，问问他是否已经意识到了。
　　
　　并且，在做上面三件事时，别忘了循循善诱和适度的夸奖和鼓励，而这种夸奖最好是在他背后，让别人去转告他。因为在他看来，讨厌的你当面夸他，反倒会激起他的反感，显得你有点假惺惺的，而通过第三者转告则大不一样了。