5.稳重上司，事事有所准备

5.稳重上司，事事有所准备 (第2/2页)

可现在，这是多么大的变化啊！母亲走进房间，一切井井有条，衣服整齐地挂在他的小衣柜里，床铺整洁，枕头不打皱――昨晚没有小头倚枕。可等一等，我说一切都井井有条，是的，一切，可除了一件：母亲的心已经碎裂成千百片，就是把国王所有的马和所有的骑士都给她，也无法缝合她那颗破碎的心。
　　
　　要是能够再一次走进那个房间，看到铺盖和睡衣都扔在地上，枕头由于睡过而变得七皱八皱，要是能够再一次整理小孩子睡过的房间，哪怕付一笔国王才付得起的赎金，要是有的话，她也心甘情愿。曾经住在那里的孩子已经升入天国，再也不会用亲吻来向母亲道别或者问候。
　　
　　陪审团的先生们、女士们，想到你们可怕的任务，即用金钱来衡量和表示一个小孩子的生命价值，就几乎使我颤抖。这似乎大逆不道，俗不可耐，但我们所遵循的是这个国家的法律。金钱赔偿是我们向你们恳求的惟一东西。判决书关系到这个孩子的价值，当你们商讨要写进这个判决书的赔偿数额时，但愿有一个更加高超的力量能够给你们以启迪。
　　
　　如果本案的证据足以让原告获得一个判决，我相信为原告做出一个适当数额的判决将是你们的义务。
　　
　　正义就是正义――
　　
　　因为上帝就是上帝，今天正义必将取得胜利，怀疑就是不忠，畏缩就是罪过。
　　
　　天国离尘世不过一箭之遥，
　　
　　上帝离凡人也近在咫尺，
　　
　　当义务之神降旨“法律，你要主持正义！”
　　
　　回答说：“我有能力。”
　　
　　先生们，女士们，不管你们做何判决，我都真诚地祝愿，这个判决以后将使你们白天步履轻松愉快，晚上睡得香甜。
　　
　　陪审团的先生们、女士们，谢谢！
　　
　　你知道最后结果吗？三个小时后，重新回到法庭的陪审团做出了裁决：原告应该得到500万美元的高额赔偿。这就是语言的力量与价值！这就是说话艺术的巨大魅力！
　　
　　当然，把法官和陪审团比作稳重护卫型的上司似乎不太贴切，但是我的本意是想让你接受这样一个信息，即怎样和稳重护卫型的人说话最容易让他接受。
　　
　　对于感兴趣的话题，稳重护卫型的上司能够积累大量的事实论据，随时想起来并自如地在交谈中运用。他们能记住一些人的姓名、生日、朋友、父母及孩子的姓名。这些明确的与人物、时间、地点有关的具体性信息，除了具有联想性和比较性之外，这种语言还极具正统性――给人谨慎小心，不会伤害他人的姿态。在交谈中经常倾向于运用约定俗成的单词和短语，说出一些套话、格言等，并加入他们自己的想象力，如“古人之……”“俗话说……”“华盛顿曾经……”“一分钱，一分货……”。
　　
　　因此，作为下属，当你与这样的上司交谈时，除了谈那些“具体而琐碎”的事物之外，还应仔细聆听可用于产生联想的那些话语的弦外之音，以使你可以读懂它们并能做出相应的回应。
　　
　　二、以假乱真的顺从术
　　
　　1688年，英国建筑师雷恩爵士为西敏斯特市设计了富丽堂皇的市政厅。市长住在二楼，但是他担心三楼会掉下来，压倒他的办公室。
　　
　　于是，他要求雷恩再加两根石柱作为支撑，加固房子的结构。雷恩很清楚市长的恐惧是杞人忧天，但是，他还是建造了两根石柱，市长为此感激万分。
　　
　　多年以后，人们才发现这些石柱根本没有顶到天花板。雷恩这位杰出的建筑师为了满足市长的要求，就按照他说的做了，并没有和他争辩，他知道争辩是没有用的。实际上多出来的两个柱子对他的设计艺术也没有影响，相反，当人们看到这两根柱子的时候，更加赞赏他了。
　　
　　在现实生活中一般也是如此，与稳妥型的上司争辩是没有作用的，他们更看重和信服的是事实。假如你不让他真切地感知到事实的存在，你的一切努力便不会创造出价值来。
　　
　　所以，当你与这样的上司相处时，你可以从表面上顺从他，让他看到他希望的事实出现，这样他才会认为你服从和尊重他，才会“龙颜大悦”。
　　
　　当然，如果明知他是错误的，你也不妨来个“阳奉阴违、暗渡陈仓”。良好的皆大欢喜的目的达到了，有时倒不必过分地讲究过程中用了什么方法。
　　
　　不过，理智型的上司不易被人打动，所以你若想让他接受你，就更要对他的一些说话做事的习惯进行仔细观察，并尽力地迎合他的一些爱好，这样才会比较理想地让他接受你。