第二十一章 独当一面（总197节）

第二十一章 独当一面（总197节） (第1/2页)

“你能提出的这些问题，我看就很不错嘛。八一中文网］〉．看来你是动过脑筋的。”胡大海用十分赏识的目光瞟了毕自强一眼。然后，他点燃一支烟抽了几口，尽量放松身体地向后靠在椅背上，又以充满期待的口吻说道：“我先来问问你，如果投入一笔资金并让你去负责开办一个商场，你认为应该怎样去做才是最好的，才最合适呢？”
　　
　　“一般来说，选择商场的地理位置最为关键。大型卖场一定要开在人多键而且热闹的市中心地段，这样才会有足够的人流量和顾客群，进而才能获得较为理想的商品销售量和营业额。”
　　
　　“嗯，不错。这是一个方面，接着说下去。”
　　
　　“可现在的情况是，公司租赁的这地方如果用来经营商场，其位置是不是有些偏僻了呢？当然，如果开一家普通商店还说得过去，而开设这样的大型卖场是否会有足够的顾客光顾呢？”
　　
　　“在选地点开商场的这个问题上，你说得的确没错。”胡大海对毕自强说法点头认可，但他的心中却自有主见，不紧不慢地问道：“人人都知道市中心人多热闹，只要是去那里开店，生意就会好做。可是，那里的铺面租金贵得离谱。难道，你不觉得我们现在这个场地的租金很划算吗？”
　　
　　“租金再便宜，如果开店没有人流量和购物量，那也是做赔本买卖。到头来，我们还不是白忙乎一场吗？”
　　
　　“呵呵，那倒也不至于，”胡大海忽然笑了起来，看上去很沉得住气。他点燃一支烟，慢悠悠地抽了几口，胸有成竹地说道：“这做生意嘛，你不能只知其一，不知其二。当然喽，按常规来说，目前这个地点确实像你所说的那样，所处的位置是偏僻一点了，但之所以还要选择它来开设商场，我也是经过反复考虑过的。不知你注意到了没有，它的位置不偏不倚，恰好正处在两条主要街道交叉的十字路口上，西面靠市中心老街区不算太远，东面是正在迅扩建的城市住宅小区群落。而这个十字路口横向上的东葛路正在扩建和向东延伸出去，这表明市中心地段正在逐渐东移。我估计用不了一年时间，等到东葛路再开通后，这条路的人流量一定会迅增加，而我们租下的这个场地也必将会成为一个人流量的汇聚点，而它正是摆放一个大型卖场最为理想的地理位置。”
　　
　　“哦，原来如此。”毕自强一拍脑袋，顿时恍然大悟。
　　
　　“要投资开设一个大型的卖方商场，需要具备内部和外部两个方面的条件，这样才可以实施整个计划。”胡大海为此筹谋已久，早已深思熟虑。此时，他为了开导毕自强，思路清晰地作了一番详尽地分析，侃侃而谈地说道：“我们就说外部条件吧，无非要考察以下三个方面的情况：其一，合适的位置；其二，热闹的地段；其三，便利的交通。除此之外，还要考虑到大型商场尽可能靠近街道十字路口，而且还要拥有足够的空地来停放摩托车和自行车，让顾客感到来此购物是一件十分方便的事情。如果具备了上述条件，还要考察一下商场附近的公交车停站点的分布情况，它可以反映出该地段所能达到的顾客流量。”
　　
　　

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