第0224章 话术陷阱

第0224章 话术陷阱 (第2/2页)

至于第二个条件……
　　
　　“如果第二个条件的确只是个通商合约的话，那我选这个。”
　　
　　李煌话音刚落，林海就笑眯眯地抽出了两份合约，定眼一看：
　　
　　《通商合同》
　　
　　再仔细翻瞧着里面的条款，的确和林海的一样，这只是一份普通的通商合同。
　　
　　除了违约惩罚非常高外，他的荒城只需要给希望城的商队大开方便之门，支持自由贸易就校
　　
　　“三分钟了，李领主还有什么问题吗？”
　　
　　“没，没了，我签！”
　　
　　刷刷几笔，李煌在两份合同上签完字，一人一份，看到林海笑眯眯地把那份合约扔在了一个盒子里，里面已经铺上了二十多张，看来他李煌并不是第一个签字的人。
　　
　　签完字，李煌脸色才猛地一变，
　　
　　“草！被带进坑了，我为什么要从这两个里面选？而不是继续谈第三个条件！”
　　
　　他现在才发现自己被林海的话术给误导，让他一时乱了分寸，在有限的时间里去选择人家给出的答案，而不是提出更有利于自己的条件。
　　
　　这也是后世的销售人员常用的技巧，帮顾客做选择。
　　
　　并且还要诱导顾客去选择一个看似最划算，但其实是他们最想要的那个结果去。
　　
　　毫无疑问，林海做到了。
　　
　　但李煌除了一脸便秘外，其实也没什么好的。
　　
　　在当时的情况向下，他的筹码分量并不足以让他提出新的要求，现在一个简单的合同就能让他达到了最初的目的，看似还是赚了。
　　
　　但这个合同真的很简单吗？
　　
　　……
　　
　　送走了便秘的李煌，林海让一个士兵跟着他去做一下交接。
　　
　　物物交换的过程当然不是谈完就完了，谁也不会把物资全都带在身上，这需要一个运输的过程。
　　
　　而且那么多的领地，希望城其实是不能一次性就拿出那么多的粮食和水的。
　　
　　水还好，每都有的刷，但粮食，其实也就是麦，必须要等一个月才能成熟一次。
　　
　　一吨粮食，也就是一千株麦的事，李煌的二十吨，就是两万株麦，
　　
　　而希望城现在的农田实际规模已经达到了五十万株，也就是这个月能收获五百万吨的麦，
　　
　　看似很多，但还要扣除林归遥和希望城人口消耗的部分，所以并不能支持那么多领地的需求。
　　
　　这就是为什么希望城一开始就定好了一个规矩：
　　
　　分期结算。
　　
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