第二百零二章：饥饿销售

第二百零二章：饥饿销售 (第1/2页)

原本这时候林东就应该退下了，剩下的事情自有成例在前，直接按照以前的规矩去做就可以了。
　　
　　不过现在这个主上是新领导，并且还是位高权重，搁在以前是他绝对接触不到的那种，因此林东决定再询问一下为妙。
　　
　　林东问道：“主上，新型香粉咱们有不少存货，是不是全部放出去？”
　　
　　在林东看来，这就是例行询问而已。
　　
　　新产品上市，可不就要全部抛出去吗？你不抛出去，留在家里干啥用？下崽？
　　
　　“千万不要！”主上眉头微微皱起，声音确是变的有些严厉起来：“一家投放三二十盒足矣。”
　　
　　听到主上的吩咐，林东不由被吓出了一身冷汗，多亏自己请示了一下啊，否则的话，可能就要办错事了。
　　
　　不过这到底是为什么呢？
　　
　　迟疑了片刻，感觉新领导好像很好说话，林东忍不住询问道：“主上，小的实在是不太明白，咱们手里可是有大量存货，干嘛不一下子抛出去呢？”
　　
　　主上微微一笑解释道：“这个嘛，叫做饥饿销售，天然居沙发的推广就采取的这种模式。咱们的新型香粉，我也准备采用这种模式。”
　　
　　“才有这种模式有个好处，但凡是有钱人，最好的是面子，攀比心理非常重。别人有了而他没有，在他们看来，这就是大丢面子的事儿。”
　　
　　“这种新型香粉嘛，咱们先投放少量的产品到市场上。会有很少的一部分人买到，然后不消说，这部分人肯定要出去炫耀。”
　　
　　“接下来，那些还没买的人，自然就会前来购买新型香粉了。但是他们来买的时候，才发现原来新型香粉很稀缺，很不好买，那么他们是不是更要大买特买？”
　　
　　“等咱们的产品知名度打出来之后，再慢慢增加市场投放量，不过这个量也不要太多，要给他们一种感觉，咱们的产品很稀缺。”
　　
　　“人嘛，都有一种犯贱心理，越是稀缺的东西就越是要买。不得不说，在把握人的心理这一点上，天然居沙发做的是非常到位的。”
　　
　　主上的一番话里，用了好多现代特有的商业术语，并不是主上也是穿越众。
　　
　　这些词汇，其实是楚江秋在几次招商会，还有平时的对话中，有意无意的说出来，然后被飞快地传播开去。
　　
　　这些词形容准确、专业，给人一种高大上的感觉。
　　
　　正因此此，这些现代商业术语，以极为疯狂的速度在明末的商业圈流传。
　　
　　现在已经形成，似乎你不会说几句新型商业术语，你就不配做成功人士的认知。
　　
　　听完主上的解释，林东不由佩服的五体投地。
　　
　　他还是第一次知道，原来买个东西里面居然还有这么多道道。
　　
　　林东正要告退，却听主上接着吩咐道：“你下去之后这么做，虽然咱们推出的产品有限，但是可以接受客人的预定。”
　　
　　“让那些商铺登记造册，按照缴纳定金的先后顺序，等产品到了之后，优先供应给那些最早缴纳定金的人！”
　　
　　高！实在是高！
　　
　　这完全就是一环扣一环，滴水不漏啊！
　　
　　又等了一会，见主上没什么吩咐了，林东告退而出，出去做事去了。
　　
　　

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