第009章 练摊时光（1）

第009章 练摊时光（1） (第2/2页)

“这还不够有水平？你看，热点有三个：打折、帅哥、美女！老大喂～现在的人哪个不臭美？这天下下又有谁认为自己不是帅哥美女呢？这帅哥美女，来我们这里吃饭还能省钱，那咱客人不海里去了？”纳兰千山得意洋洋。
　　
　　“水平是有一点，后面的转折也的确有创意。但，还是不够……”风清歌一副高人模样。
　　
　　“愿闻大哥高见！”纳兰千山有点泄气。
　　
　　“听好，打折必须够力！”风清歌拍了拍纳兰千山的肩膀。
　　
　　“我们直接全场五折，无论男女，只收成本！”风清歌接着高声宣布道。
　　
　　“另外，凡帅哥美女者，一律全价！绝不减一毛钱！”风清歌手舞足蹈。
　　
　　“，这个转折未免太偏激了吧？那还不把客人都吓跑了？”纳兰千山顿时大吃一斤。
　　
　　“要的～就是这个效果！”风清歌高深莫测。
　　
　　“老大，你还是直说吧！”纳兰千山一脸被打败的模样。
　　
　　“其实，这次广告的重点，就在那个转折上！纳兰，我们必须站在客人的角度想问题，我问你，当你看到某个地方全场五折的时候，会有什么想法？”风清歌循循善诱。
　　
　　“想法？不就是市场竞争惨烈呗，这都全场五折了，还有，你看店家都出血本来招揽客人了，这便宜当然得占啊！”纳兰千山不假思索。
　　
　　“但是，有些人，可能会觉得这是明降实升的买卖。”纳兰千山接着抓了抓脑袋。
　　
　　“别人的摊位有没有猫腻？我是不知道！但，我们这里肯定没有。你看，价钱还是之前的价钱，打折却是实实在在的打折。所以，这广告一出，那客人还不都抢着要来吗？”风清歌解释道。
　　
　　“嗯哼，薄利多销！也行，主要是吸引客流嘛。”纳兰千山理解道。
　　
　　“既然如此，那后面关于帅哥美女的部分，是不是有点画蛇添足了呢？”纳兰千山有点怀疑。
　　
　　“哼，画蛇添足？是画龙点睛才对！”风清歌壮志骄阳。
　　
　　“纳兰，你站在客人的角度，怎么看后面关于美女帅哥的部分？”风清歌又循循善诱起来。
　　
　　“怎么看？要是我看的话……我会觉得这家店，真是憨的可爱，居然还有这样打广告的？帅哥美女不打折？我只要不承认自己是帅哥美女，那不就有折打了吗？”纳兰千山思索道。
　　
　　“那你是不是觉得这家店即坦率又可爱？”风清歌笑眯眯。
　　
　　“对，非常有趣！”纳兰千山回答道。
　　
　　“是不是吃完回去后，会跟朋友们聊这家店？”风清歌继续笑眯眯。
　　
　　“当然，这么有意思的话题岂能不聊？”纳兰千山点点头。
　　
　　“那你下次，会不会带朋友一起来这家如此～有趣的店吃饭？”风清歌提醒道。
　　
　　“不用我带，他们直接就来了～”纳兰千山开始明白了。
　　
　　“你看，这就是我要的效果……客人基本都是学生，他们心思活络，好奇新鲜，这份广告有着鲜明的个性，这会让他们更容易接受我们。所以，当他们看到这份广告时一定会说：看！这货，正点！”风清歌指着广告说道。
　　
　　“嗯嗯～”纳兰千山点头不已。
　　
　　“更为重要的是，关于帅哥美女不打折的广告，还会给他们提供了闲聊的话题，聊得人多了，便可以引发更大范围的讨论，这些宝贵的关注，最终，都会转化成对我们店的消费的～”风清歌继续分析着。
　　
　　“嗯嗯～”纳兰千山点头如捣蒜。
　　
　　“至于帅哥美女什么的，不过是吸引别人注意力的道具，纯粹是噱头而已。”风清歌总结道。
　　
　　“老大，您真不愧是搞艺术的，这广告您也想得出？纯天才！”纳兰千山无限崇拜地说。
　　
　　“哎～别迷恋哥，哥是外星人。”风清歌得意地笑，得意地笑。
　　
　　“那万一客人们都不承认是帅哥美女，那真的就五折？长此以往，咱店的盈利就……”纳兰千山又担忧起来。
　　
　　“嘿嘿，这便是广告最为精彩部分。我保证，不出一个星期，所有客人都不会要这五折优惠的～”风清歌肯定地说道。
　　
　　“为什么呢？”纳兰千山崇拜地问。
　　
　　“你刚才不也说了嘛，世人皆以为自己是鹤立鸡群！所以，既然这么地想当仙鹤，那就不能是只付母鸡的价钱。”风清歌很看破红尘地说道。
　　
　　“对对对！也不能只付公鸡的价钱！”纳兰千山点头附议。
　　
　　纳兰千山于是便撕了原来的广告，他重新写了一张，然后把它立在入口最显眼处，
　　
　　广告内容如下：龙门清歌开学大酬宾，全场五折！帅哥美女除外！！！