第645章 改一下超级计算机的销售模式

第645章 改一下超级计算机的销售模式 (第2/2页)

真要让他们买一台超级计算机可不是一件容易的事情，哪怕是性能优越、价格也不高他们的购买欲望也不会很高的。”
　　
　　孔宇笑可不太赞同老板的想法，中低端的超级计算机市场需求他们没看到吗？怎么可能！
　　
　　只是他们觉得中低端市场的耕耘麻烦不说，利润还很低，投入和产出的比例经过调查后实在太低，所以他们并不想进入这样的市场。
　　
　　听到孔宇笑这么说，雷天唐的眉头皱了起来，看到会议室里的其他人也都比较赞同他的话，他就有点生气了。
　　
　　“我明白你们的想法！你们是被高利润给捧的太高了，看不上这种出力又不讨好的生意了是吧？！
　　
　　我看你们是被公司表面上的繁华景象给冲昏了头脑了！
　　
　　是！我们公司目前的生产的产品都是高附加值的产品，利润都是很高的，大家也都习惯了这样的高利润，但是你们敢肯定我们能一直维持这样的高利润吗？
　　
　　我们都不是神，谁也不知道什么时候我们的竞争对手就会在技术上取得突破，到了那个时候我们为了和他们竞争，就不得不降低自己的利润，那个时候我们如果没有在某个领域掌握一个中低端市场的话，我们有什么底气来和人竞争？
　　
　　而且这个超级计算机的中低端市场也并不是没有利润的，来，孔经理你说说我们卖价平均4亿美金的超级计算机我们公司的生产成本是多少？”他提高音量问道。
　　
　　“平均生产成本不到3亿人民币，换算成美金的话大概也就是4000万美金不到的样子。”看到老板情绪不对了，孔宇笑赶紧坐直了身体回答道。
　　
　　“好！那么按照这个比例来算的话，如果我们提供给市场一台售价大概是5000万美金到一亿美金这样的中小型超级计算机的话，那我们的生产成本就只有500万美金到1000万美金这样！
　　
　　如果我们改变一下我们的售卖方式，给客户提供分期付款的话，先期他们只要支付550万美金到1100万美金的首付款，我们公司就可以给他们发货安装了。
　　
　　这个价格我们公司已经有利润了，虽然利润不高，但是后面的钱也不是不要了，分期付款的利息是不是要付给我们？维护方面是不是也要给钱？
　　
　　更重要的是我们一下子就能铺开超级计算机的市场！那些省级的研究机构和一些大中型的公司就真的不希望有一台自己掌握的超级计算机吗？
　　
　　我想肯定不是的！你以为每次摆着个笑脸，去排队等超级计算机的使用时间真的很愉快吗？
　　
　　有时候你排了一个月的队，等你拿到运算数据时，你的竞争对手可能已经领先你一步了，甚至可能已经开始了专利的注册工作！
　　
　　这样的案例可不是我胡诌出来的，大家都是在这个领域工作的，想必这样的事情也听说过不少！”