第十八章 手段

第十八章 手段 (第2/2页)

《蜀山》经和珅改编之后，每章字数大约都在5000字左右，当时印刷术，一般一页纸上最多能够印两三百字，因此小说一章大致需要印刷25张纸左右，戈麦斯是按照每张纸两文发行的，抛去纸张，印刷费用，赚头并不大。
　　
　　戈麦斯卖这个价格，主要是为了能够让书畅销，间接自主和珅，他非常看好和珅。他觉得一本书与一个人比起来，人的价值更高。令他没有想到的是，这本书如此火爆，按照这种趋势下去，大赚一笔是必然的。
　　
　　滔滔不绝地讲完，戈麦斯发现和珅并没有想象中那么兴奋，反而是一脸沉思。
　　
　　“贤弟，怎么了？你的小说这么受欢迎，难道不高兴吗？”
　　
　　戈麦斯不解地问道。
　　
　　“刨除本钱，开销，现在我们大概赚了多少钱？”
　　
　　和珅问道。
　　
　　“刨除纸张，印刷，人工开销等费用，利润应该在十分之一左右。1000两银子，大致赚100两左右……”
　　
　　摸不清和珅意图，戈麦斯详细地解说了一遍。可以说戈麦斯是个合格的商人，每一项数据都掌握得十分精准。
　　
　　听完解释，和珅了然。技术制约了成本，否则两文钱一页纸，赚头只有十分之一，放在前世这书根本没法出版，因为这十分之一赚头里面还没有刨除作者版权分成。不过，这个时代，条件制约，也是没有办法的事情。短时期想要让科技有个飞跃，也不是一件现实的事情。
　　
　　“戈大哥，我有几个提议，不知道行不行得通？”
　　
　　思索了一番，和珅感觉只能从营销手段上下手。
　　
　　“有什么话贤弟直说无妨。”
　　
　　和珅思索的时候戈麦斯没有打扰，他一直搞不懂如此赚钱的买卖，和珅还有什么不满的。
　　
　　“戈大哥，我觉得现在《蜀山》的市场还没有完全开发出来，赚得钱还是有些少……”
　　
　　整理了一下语言，和珅说道。
　　
　　噗
　　
　　听了和珅的话，戈麦斯差点没吐出一口血来。
　　
　　清朝100两银子，相当于现代20000~40000块人民币，一个月时间，净赚几万块，已经是一个非常了不得的事情。
　　
　　戈麦斯吐血的正是这件事，书发行的第一个月，有这样的成绩已经非常了得，看这书发行的趋势，收益只能越来越高，赚头也越来越大，一年下来，几千两银子赚头绝对没有问题，如此巨额收入和珅还嫌少，戈麦斯有些无法接受。
　　
　　“贤弟有什么好办法？”
　　
　　心中无法接受，戈麦斯显示出老道一面，虚心地问道。
　　
　　“首先，按照纸张价格不同，分成数个等级，每个等级纸张上印刷得小说价格不一，而且越贵的小说印刷数量要越少，最好能找一些文笔出色的文人手抄小说；
　　
　　第二，推出月刊，即每满一个月发行，就将这一个月发行小说装订成册发行。装订成册的小说也要按照上面要求分出等级；
　　
　　第三，我们不能局限于宛平这个地方，也不能局限于口口相传，这样速度太慢，我们要提升宣传速度，宣传强度；
　　
　　第四，培训一些专业的推销人员，专门从事小说推广……”
　　
　　听完和珅提议，戈麦斯目瞪口呆，看和珅的眼神如同看鬼一般。
　　
　　前两种推销手段，戈麦斯还能够接受，将商品化成不同等阶，按照不同等阶售卖不同价格，这种手段已经屡见不鲜。戈麦斯知道这些手段，却从未想过在小说推广上使用，因为清朝有个现象，有钱有权人不读书，读书的大读书没钱，定制精装版没什么价值。
　　
　　《蜀山》则不同，它是一本小说，而清朝权贵大多集中在满清贵族，读书作画他们不喜欢，看这种奇妙玄幻的小说，他们一定会喜欢。而且这些权贵手里钱多得是，无论买多贵，只要制作精良，他们一定会购买。这些购买群体数量虽然稀少，但利润却十分巨大。
　　
　　真正令戈麦斯震惊的是和珅推销手段，千奇百怪，匪夷所思，乍看来是天方夜谭，细细想来，却有其精妙之处。
　　
　　比如和珅提到的一种推销方式炒作法。收买几个书生，到各个酒楼，饭店，书馆，大街上恶意抹黑《蜀山剑侠传》。戈麦斯乍听来，以为和珅疯了，后一琢磨才知道其中精妙之处，也明白了炒作的精髓。所为炒作，炒的就是人们的好奇心，猎奇心理。这群人骂得越凶，没有看过《蜀山》的人越好奇，就会买书来看看，至于看完之后……嘿嘿，戈麦斯就不信这群人不被《蜀山》所吸引乖乖掏出怀里的银子。