第六章 说服

第六章 说服 (第2/2页)

“爸，妈，什么事？”
　　
　　“坐下说吧。”
　　
　　二老交换了一下眼色，父亲轻咳了一声，缓缓说道：“刚才，我跟你妈一直都在商量你的事……说真的，我们也知道这卖烧烤不是个长久之计，上沿海打工，你年纪这么小，我们也不放心。你既然对做生意有兴趣，这也未尝不是条出路，只是家里的底子你也清楚，多了是拿不出的，不过你要真有决心好好干，咱们就是借钱，也会帮着你把这店子开起来，但这有个条件，就是你一定得收了玩心，********的把生意做好，因为咱们家真的是赔不起！”
　　
　　王涛闻言顿时一暖，强忍着才没让泪水流出来，心中仅有的那一丝怨念顿时就烟消云散了，甚至还有些愧疚：他知道要作出这样的决定对父母来说有多难，可就为了自己一句话，他们依然愿意拿出毕生的积蓄来冒险，这样的爱，除了父母，还有谁能做到？
　　
　　感谢的话不用说，在这样的血脉深情面前，‘谢’字只会沾污它，王涛认真的点头：“爸，妈，你们放心，我绝不会再让你们失望的！”
　　
　　事实就这样确定下来，接下来，就是商谈细节了。
　　
　　首先，当然是本钱的问题，父母的意思是至少得向亲友们借上一两万，这生意才能玩得转，但王涛却显然有另一种想法。
　　
　　“其实，我们并不一定非得借钱的！”
　　
　　“不借钱？不借钱你哪来的钱进货？这可不是一张两张车，光靠我一个人哪做得来？肯定得正式订货，这样一来至少就得下几十辆的单，一辆车就算五百块的成本，那就是一两万，这还不算铺面的租金和其它杂七杂八的费用。”
　　
　　“话是这么说，可货款我们并不一定非得马上交清。先交一点订金，其余的欠着，等货卖出去再结账，现在的经销商不都是这么干？”
　　
　　听到王涛的提议，父亲眼睛一亮，轻轻点头：“这事得让厂长点头才行……明天我就去找他谈谈，问题应该不大。”
　　
　　事情似乎就可以这样敲定了，可这时母亲却又突然插上一句：“东西让厂里来做，咱们只是中间转手，万一这车真的好卖，厂里把咱们甩开怎么办？”
　　
　　父亲顿时一愣，迟疑道：“这……应该不会吧？”语气犹豫，显然他自己也拿不准。
　　
　　王涛对此却是早有计较，胸有成竹的答道：“给厂长准备一成干股，答应他，咱们每卖出一辆车，就给他一百块的回扣，条件是他们只做咱们的制造商。”说罢又冷笑道：“他会答应的：做车赚得再多，钱也是厂里的，哪有自己来赚舒服？”
　　
　　父亲脸色一变：“这不是行贿吗？”
　　
　　王涛点头：“就是行贿，但你有更好的办法吗？咱们势单力薄，他们又是国营大厂，就算签了合同，对他们也不会有多大的约束力。只有用这样的办法，才能保证我们的利益。”
　　
　　见父亲犹豫不决，母亲也担心的劝道：“老王，这件事你可得想清楚了，咱们的家底你也清楚，这要是干成了当然是好，可要是办砸了，这一家子可真得上街要饭了。”
　　
　　父亲点了点头：“我知道，让我想想……这事我得好好想想……”