第十四章 谈生意

第十四章 谈生意 (第1/2页)

张掌柜想了会儿，忽然抬头，向杨氏笑问道：“你们家是做这个的吗？”
　　
　　杨氏此刻也算是明白了莲子的意思，回道：“是我小叔子做的，他手艺活儿好，家里还有不少呢。”
　　
　　张掌柜闻言点了点头，又捋了捋下巴上稀疏的胡须。
　　
　　莲子不再多言，等着张掌柜做决定。她心里确定，他一定是有些想法了。
　　
　　这张记炒货的东西如此紧俏，如果再把它原生态的外表用心包装一下，一定会有意想不到的收获。
　　
　　莲子曾生活在一个浮华的时代，不论何物都需要包装。她可没有忘记，每到节日的时候，那些月饼、粽子之类的东西，只是因为一个豪华的包装，那价格就升到了天上。
　　
　　刚才她在门口的时候也看见不少身着华服，或是着仆从服饰的人进来买炒货，想必这张记的消费群体中一定有不少有钱人家。他们不缺的就是钱，如果给这炒货加上个包装，整饬一下卖相，对于他们来说，该是多有面子的一件事情。
　　
　　张掌柜沉默了一会儿，之后道：“你们开个价吧。”
　　
　　莲子总算等到了她想要的结果，笑道：“暂时先不收钱。”
　　
　　她一说出不收钱，在场的每一个人，除了莲子和张掌柜之外，都微微愣怔，不收钱？
　　
　　张掌柜没有丝毫的惊讶，他知道肯定还会有下文。只是如此一来，他倒是佩服起眼前的这个小姑娘来。小小年纪，就有如此头脑，果真不多见啊。
　　
　　“今天有些晚了，我们回去取了东西再回来也赶不及啊。”莲子皱眉道，“这样吧，我们明天先给你送一批过来，你先用用试试，如果卖的不好的话，一共只要一百文钱，但是如果卖的好，您以后还想再用的话，我们收售价的两成。”
　　
　　两成？杨氏有些惊讶，一斤货才多少钱？两成也只不过是几文钱。
　　
　　莲子虽然对刘景林做的东西十分信得过，但是说实话，她心里还是有些没底，毕竟还没发生的事情，明天会如何，还是个未知数。
　　
　　张掌柜又拈须思考了片刻，抽取两成，确实是有点多。铺子里的货物如今才卖二十文左右一斤，再抽出两成，确实让他有些不情愿。
　　
　　“一成。”他端起桌上的杯子，神态自若地喝了一口茶。
　　
　　莲子笑了，面对比她年长如此之多，也老奸巨猾得多的人，她不能站不稳阵脚。说实话，这还真是她第一次正儿八经地谈生意。
　　
　　“张掌柜，您应该知道，我们卖给顾客的不仅仅是物品，还有顾客的心理需求，这样的话，那价钱还会一样吗？”她反问道，心里也在不断地告诫自己，一定要坚持阵地，“并且，我还有一些具体的方法，等会儿再和您细说。”
　　
　　她可是被各种广告狂轰滥炸过的，有些东西没做过，难道还没见过吗？
　　
　　张掌柜继续沉思，这女娃的意思很明白，不同意，后面的点子也不会说。此时张掌柜真恨不得敲开莲子的脑袋，看看里面到底都是什么，何以她一个小不点儿有如此见地？
　　
　　至于她是不是真的有好点子，这个张掌柜已经不怀疑了。看她一副成竹在胸的样子，以及她刚刚提出的包装之法，张掌柜可以断定，这小女娃确实是有两下子的。
　　
　　莲子也不催他，法子可能确实新颖了一些，他能接受到这个地步，莲子已经对他很是刮目相看了。
　　
　　张掌柜再次仔细回忆了莲子的提议。
　　
　　如果卖的不好的话，只收一百文，一百文钱不算啥，就算方法不通，他也不会有什么损失。但是如果卖得好的话，二成的收益——
　　
　　“好！”经过一番缜密的计算，张掌柜拍板了。
　　
　　同时，莲子心中也松了口气。
　　
　　只是杨氏却仍然想不通，就算是两成，那价格也还没有把东西卖给刚才问过的那些铺子高啊。这个莲子到底是咋想的？虽然这样想，但是杨氏并没插言，她心中还是隐隐地觉得，莲子这样做肯定有她的道理。
　　
　　莲子微微一笑，既没表现出欣喜若狂，也没暗自窃喜，只是淡淡地笑道：“那好，我现在就将我的一些想法告诉您。”
　　
　　张掌柜端起桌上的茶杯，抿了口茶。他点了点头，示意莲子说下去。
　　
　　“张掌柜，我建议您从现在开始就写个广告，哦，不，是告示，贴在铺子门口，并让铺子里的伙计广为宣传，就说明天辰时之后本店将推出神秘大礼包，邀请顾客准时前来，前五个免费赠送。前五份送出去之后，如果还有想买的，那么第一天全部八折销售，第二天提价。”莲子口若悬河地说道。
　　
　　

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