六 赚更多钱

六 赚更多钱 (第2/2页)

“当然，这样也没什么不好。但你们也听一下另一种选择。”我停下来，扫视着他们三人一阵，才说，“另一种选择是，我们先保证1600元不动的情况下，将剩余的钱，进行再投资。”
　　
　　“再投资？”小军先是一愣，然后才琢磨过来，说道，“对啊！今年卖花能赚2500，明天只要再干上一回，就又可以赚2500元了啊！下一次我们用这2500元投资，就可以赚，就可以赚……”
　　
　　我瞧小军一时半刻也算不出个所以然来，就果断打断了他道：“小军的说法固然是不错，但我觉得，卖花毕竟不是长久之计。因为无论如何，你的利润想提高，必须靠提高销量而不是提高商品单价。玫瑰花这一类的东西，其‘有价’的。我在想，我们是不是可以卖一些‘无价’的东西呢？”
　　
　　“无价的东西！？”三人都露出了不解的表情。
　　
　　我耐心解释道：“嗯，我举个例子吧。比如，这情人堤附近一束花通常有十一支，定价是85元。可我们很明显比行价高出了15元，不是一样都卖完了嘛？我们是凭什么比别人高出15元呢？因为我们不单单是卖花，还卖‘表白’，对不对？这‘表白’就是无价的东西，因为根本无法定价。”
　　
　　“原来如此！我懂了！”南尼恍然大悟道，“你的意思是，明天开始就只卖表白，不卖花？”
　　
　　我摇了摇头，说道：“不，不是这样的。我的意思是，从明天开始，我们卖‘浪漫’。”
　　
　　“啊？浪漫？浪漫也能卖的嘛？”小军质疑道。
　　
　　“当然，任何东西，只要有顾客，有需求，又不犯法，我们就可以卖啊。再说了，浪漫这个东西，市场巨大，再说又没有个明确的定价，只要我们把‘浪漫’这个产品设计得好，不愁没人来买，更不愁赚不到钱啊。很多人不都宁愿省吃俭用，也要给恋人制造浪漫嘛？他们有钱，我们有点子和劳动力，双方有东西可以互换，就有了可以交易的条件呀。”
　　
　　“可……‘浪漫’这种东西，究竟要怎么个卖法呢？而且，我们又不知道谁需要‘浪漫’，我们究竟该卖给谁呢？”木木问道。
　　
　　我“嘿嘿”一笑，说道：“这些问题，早在昨天晚上我就都想过了。所谓‘山人自有妙计’啊，来，听我细细道来。”