第九章 直销家庭教师

第九章 直销家庭教师 (第1/2页)

夏雨天的宣传策略很简单。既然做的就是家教中介，那么从学员对象着手。需要家教的学员无非两种人——在校学生，在职工作人员。
　　
　　在校学生按照学龄，可以划分为义务教育生，也就是初中和初中学历以下的学生，和高等院校生，包括高中生（含专科生）、大专生、本科生。这一类里，以初中生和高中生数量为最多，按照这个标准，学龄越高和学龄越低的，潜在的学员人数逐渐递减。初、高中生对教员的需求量大，一则学员人数众多，其次需要补习的科目也是最多，与之相较，小学生或以下，对家教则不是太迫切。本科、大专生除了与毕业挂钩的科目，和想深入研究的、另辟蹊径的，有一定的需求，但是总体来讲不会太多。
　　
　　如果把学员的数量分成十份，初、高中生占七份，小学生或以下占两份，本科、大专生或以上占一份。
　　
　　当然，这只是个估测值，实际情况可能后两者还要少。
　　
　　在职工作人员，按照科目分，基本上就是外语类和专业技能类。这其中，外语类要占大约八份。
　　
　　所以，对于大多数教员为本科生的七彩虹家教中介，其主要服务对象就是：初、高中生，和需要学习外语的在职工作人员。
　　
　　明确了基本的方向后，夏雨天跟林大剑分头出击，夏雨天负责联系江城各初、高中，林大剑则通过其父林保国的关系，联系大型企业和公司。
　　
　　在校学生和在职工作人员相比，数目要高出很多，所以夏雨天对林大剑没什么特别的要求，能拉一个客户算一个，当然，首先要考证学员的品行。侵犯女教员的事情，是绝对不能够容忍的。
　　
　　夏雨天这段时间一直在跑各大中学，收获不算太丰盛，这让他有点摸不着头脑，为什么都是需要家教的，可是却没有人主动找上门来呢？
　　
　　这个问题，恩师明达华为他解了惑。
　　
　　“老师本就是靠教导学生吃饭，你现在上门去推销家庭教师，岂不是在指着他们的鼻子骂他们教学成绩太差？”
　　
　　夏雨天恍然，懊丧地拍了拍额头，对明达华的崇敬又高了一分。
　　
　　明达华是夏雨天高中时的语文教师，文采出众，曾经在多家媒体发表各类稿件百余篇，其中有一篇关于素质教育的论文，更是获得了教育部的嘉奖。明达华的教授方法也是别具一格，夏雨天还记得当初第一次上他的课——一个理着古板的小平头的中年人，踩着上课铃响的时间走上讲台，手里什么也没有，没有教科书，没有讲义，甚至小纸条都没见拿出来一张，然后这个看似不起眼的中年人，口若悬河地连讲两节课，其中下课的时候，全班学生都听入了迷，似乎忘记了还有下课这一回事，而明达华从头到尾，压根没有提课本上的文章。打那之后，夏雨天这班的学生便将明达华奉若神明，他的话比教导主任还管用，而这群向来对文科科目不感冒的小男生，也都喜欢上了语文这一科目，喜欢上了文学。
　　
　　夏雨天就是其中之一。
　　
　　后来夏雨天上到二年级，明达华由于能力出众，被教委调到省城江高中学当副校长，主管教育这一块。
　　
　　这次，夏雨天刚好找到江高中学，意外地发现失去联系已久的恩师居然就在这所学校，当下便硬拉着明老师来到外面的小饭馆，两人聊了整个中午。
　　
　　得到了恩师的指导，夏雨天很快便分析出了家教相对于学校教师的优缺点。
　　
　　作为国家规定的、认可的学校教师来说，教学就是任务，是工作，所以他们更加专业，这一点是大学生教员所不具备的。而作为同是学生的大学生教员来说，他们的优点则在于，他们与学员的年龄相差不会太大，不会产生无法逾越的鸿沟，相对于学校教师，他们能够更好地与学员进行交流，而在交流的过程中，在双方都未知觉的情况下，教学过程便已开始或者已经完成了。再者，教师的教学方法，都是面向全班，甚至是全年级的学生，过于大众化的教学方式，很容易引起学生的疲劳，继而导致他们的厌学情绪。而大学生教员——其实所有家教都是这样——则是面对面地单独与学员进行交流，效果无疑比大课堂要好太多。
　　
　　

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