第二百七十八章 拍摄宣传片

第二百七十八章 拍摄宣传片 (第2/2页)

试卖前要做的准备工作还有很多，既然是试卖，那么试卖的场地选择哪里？“Sno&elegance”的价格与市场地位是20-40岁之间有一定消费能力的女性顾客，这些顾客追求时尚，自信优雅，敢于引领潮流。鞋子的价格区间定位在秋单：598-998的价格区间，以目前的消费水平，这个定价无疑是高端产品，街铺通路很难有销售。
　　
　　这是一款定位与“雅熙”完全不同的品牌，“雅熙”是靠时尚度，靠大众能够接受的价格占领市场，占领大众消费市场，靠做量来提高销售额，这样的品牌对于店铺位置的依赖性很强，进店率的多少直接决定销售额的高低。
　　
　　而“Sno&elegance”则不同，林凡是准备把这款产品精雕细琢，做品质，踏踏实实的经营品牌，靠产品带动顾客，它的将来不会依靠一流的位置吸引来往顾客，而是靠产品来让顾客不辞辛苦，去找这家品牌，它不再依靠随机性购物，而是更多的提高目的性购物的客群。
　　
　　二则相比，“雅熙”的道路是更容易快速成功的，而“Sno&elegance”这条路则需要这个新兴的团体不懈的努力，赋予这个新兴品牌它自己的品牌文化，让它屹立于品牌之林还需要一个很长的过程。
　　
　　凡事有利就有弊，“雅熙”的道路很容易成功，但也很容易被人模范，诸如“都市心情”，“丽芙丝“这些品牌正是在看到“雅熙”这种“亲时尚”的市场前景而争相模仿，他们走的是仿款低价的战略，一时半会还看不兴不起风浪，但长此以往，随着越来越多的类似品牌出现，对于大众市场的冲击是不可估量的。
　　
　　现在市场非常好，是供小于求的时代，什么零售都好做，正如上世纪“福特”汽车公司流传的一句名言：“你可以选择任何颜色的车子，只要它是黑色的”，这是一句典型的废话，但寓意深刻，可以看出当时的市场环境，作为零售商，可以不考虑顾客的需求，你卖什么都卖的掉，你喜欢什么颜色跟我都没关系，反正我只有黑色的，就这样它依旧销售业绩飞速上涨。到了21世纪还有哪个汽车公司敢这么牛比哄哄的说这种话吗？那是找死的节奏。
　　
　　2003年的中海乃至全国，市场也是如此，女鞋的竞争不激烈，空白市场很多，偶尔一两个竞品投入进来，也不过是大海里丢进去一颗小石子罢了，兴不起浪花。
　　
　　“Sno&elegance”不一样，林凡要把不断提高它的品牌价值，让人无从模仿，你就算换个名字，也影响不到“Sno&elegance”。(未完待续。)