第二四三章 排队理论

第二四三章 排队理论 (第2/2页)

“有，都有。“
　　
　　老板不情愿的答应着，心里还在骂苏恒厂，有生意还怕卖货么，不能多造一点啊。
　　
　　苏恒厂里，老苏跟冯成钢围着苏易，在哪儿指指点点，
　　
　　“小易，为什么不多发货，把货都压在我们厂里，要囤货?“
　　
　　“是啊，我们的仓库都快囤满了，这批货放出去，一下子能回款多少，这么压下去，我们的现金支撑不了多久啊。“
　　
　　苏易摆摆手，
　　
　　“说个新名词，叫做饥饿营销，我就问你们一个事儿，两个馆子挨着，一家门口排队排了几百人，另外一家门口没人，你吃饭是要去那家啊?“
　　
　　老苏一瞪眼，这个节骨眼上，苏易不说正事儿，还谈什么吃饭，他心里能有好气么，
　　
　　“废话，人多排队的肯定是味道好的，没人的肯定是味道不好的，我宁可排队，也吃那味道好的啊，又不是着急，家里着火了，现在厂里就要着火了，你个小崽子还不急。“
　　
　　“是啊，吃饭的主顾肯定都是老客居多，他们情愿排队，自然是口味比较好的饭店，我当然去这家，那家没人的，谁去啊。“
　　
　　无论是老苏，还是冯成钢，都是常规思路，他们没有经历过雇人排队的网红店铺。
　　
　　更不知道有人凭借排队都能赚出平均工资。
　　
　　苏易笑了笑，人啊，不能太善良，
　　
　　“如果这些排队的都是雇的呢?“
　　
　　“什么雇的?雇人排队，这是不是钱多烧的，雇人排队有什么用?“
　　
　　“小易啊，你见过有人雇人排队的，就算是真有，这个投入能换回来回报，就拿你说的这个饭店来说，都排队了，说明没有桌子，等到有桌子了，得多少客人才能回本啊?“
　　
　　“你们这么想，是因为觉得这个饭店一天才能来多少客人，如果我把这个饭店放在帝都最热闹的地方，周围全是要吃饭的人，有这么十几家饭店，只能从这十几家中选呢，你们如果不是饿的要死，是愿意等，还是去别家?“
　　
　　苏易又限定了条件，这下老苏跟冯成钢开始沉思起来。
　　
　　如果是这样的话，他们基本上会选择这家排队的饭店，而客源可以稀释雇佣人排队的成本。
　　
　　基本上除了刚开始还需要雇人排队之后，后面的客人都会自动进入排队序列。
　　
　　对于饭店来说，就没有成本上的增加了。
　　
　　“那我们现在就是在雇人排队?“
　　
　　老苏抬头，眉头紧紧的蹙起，他是个实在人，做生意都不喜欢玩任何花招。
　　
　　“不，我们这是惜售，造成物以稀为贵的假象，这样消费者才会意识到，我们的犇牛牌跟其他电动车不一样，跟我们自己原来的产品也不一样。“
　　
　　冯成钢略有深意的替苏易答道，
　　
　　“那我们就不能接下来一次性的把存货都发出去，要循序渐进，造成货源一直很紧俏的感觉。“
　　
　　“冯叔你太厉害了，举一反三啊，接下来，就是要制造一段时间的缺货，让消费者跟其他电动车厂家都产生错觉。“
　　
　　“消费者以为我们产能不足，其他厂家以为这是偶然现象。“
　　
　　冯成钢伸出了大拇指。