第 879章 江锦舟要亲自出马

第 879章 江锦舟要亲自出马 (第1/2页)

三个人来到寇文的办公室，办公室很简陋，就一张办公桌，几把椅子。
　　
　　三个人坐下，陆晴问寇文:“咱们的销售科有几个人？”
　　
　　寇文答道:“目前只有三个人，主要也没有什么事。”
　　
　　陆晴皱了皱眉头，这年代是计划经济，每个工厂的产品订单都需要工厂或者单位主动上门订购。
　　
　　工厂的销售科其实都是个摆设，就是被动的在办公室等电话。
　　
　　她对寇文说道:“你做为厂长不要只把目光盯到生产上，要不然咱们花大价钱雇鲁世林干什么？
　　
　　你的工作是统管全局，更重要的是抓好销售、财务这些主要部门，咱们是私人企业，没有上面的补助，不管是生产还是销售都要靠自己，尤其是销售，不能用传统的办法只靠等，天上不会掉馅饼。
　　
　　你得让人走出去，拿上咱们的衣服样品去各地推销，不能把眼光只盯在北京，外面的市场更大。”
　　
　　寇文被训的低头不语，他确实没有想到这些。
　　
　　江锦舟接过话，“寇文，开始的时候咱们也自己卖过衣服，你想想当初咱们如果不主动出去，别人怎么知道咱们手里有衣服。”
　　
　　寇文若有所思，心里念叨着走出去走出去。
　　
　　他说道:“我明白了，我会让销售科的人出去。”
　　
　　陆晴说道:“对，走出去，销售科三个人不够，最起码要二十个，你把全国各地画成不同的区域，把人派出去，给他们报销车费，住宿费，让他们去每个大城市的百货大楼以及供销社，甚至个体户推销，把他们的工资和成绩挂钩，订单越多的人工资越高，三次没有开张直接开除，咱们这里不养闲人。”
　　
　　陆晴来之前也考虑过了，自己前段时间还是把事情想的太简单了，八零年在全国各地开专卖店根本不现实，其他的不说，房子就是个问题，租和买都不是那么简单的。
　　
　　所以要想把衣服卖出去，还得靠全国各地的百货大楼，最好是那些个体户，不过个体户最起码今年还指望不，看明年吧！
　　
　　寇文点点头，“我明白了，晴姐，我今天就安排。”
　　
　　陆晴说道:“销售要找那些头脑灵活的人，最起码胆大心细，你想想同样是衣服，人家凭什么进咱们的，这就要靠销售去解决。”
　　
　　这话已经说的很直白了，寇文也不是傻子。
　　
　　三个人又聊了一会儿，陆晴把后世那些销售技巧告诉了寇文，这才和江锦舟离开了服装厂。
　　
　　回到四合院，两个人直接进了后院。
　　
　　江锦舟对陆晴说道:“你也别太着急，咱们慢慢来。”
　　
　　陆晴说道:“其实这两年开任何工厂都不是好时机，限制太多了，人的思想还没有开放，看明年吧，希望到时候在电视台上的广告有作用。”
　　
　　江锦舟说道:“要不然让杜小月她们的模特队来个全国巡回演出？”
　　
　　陆晴想了想说道:“这也是一个办法，就是这年代路况不好，要出去可不是一件容易的事，咱们还必须找人保护她们的安全，算了，再等等。”
　　
　　江锦舟却是下定了决心，“反正我也没事，就让我带她们去吧，到时候我用咱们的卡车装衣服，让杜小月她们坐火车，就从北方的几个大城市开始，万一有效果呢。”
　　
　　

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