第905章 Are you OK就是手环销量密码

第905章 Are you OK就是手环销量密码 (第1/2页)

夏冬把水杯放下。
　　
　　“硬件BOM成本，七十块。算上研发分摊和代工组装，成本控制在八十块以内。咱们卖九十九。”夏冬报出一个数字。
　　
　　雷布斯在心里盘算了一下。
　　
　　“利润太薄了。”雷布斯摇头，“只有不到百分之二十的毛利。算上营销费用和物流，这基本不赚钱。甚至可能亏本。”
　　
　　夏冬笑了笑，伸出手指敲了敲桌面。不对，不能敲桌面。他把手收回来，放在膝盖上。
　　
　　“营销费用是零。”夏冬盯着雷布斯。
　　
　　“零？”雷布斯不解。
　　
　　“你刚才看的那个视频，就是最好的营销。”夏冬指了指马老师的手机，“全网都在讨论AreyOU
　　
　　OK，全网都在求购雷总同款手环。只要咱们顺势推出这款产品，连广告费都省了。物流方面，咱们走红米官网预售，批量发货，成本压到最低。”
　　
　　雷布斯听懂了。
　　
　　“就算不亏钱，九十九块钱的定价，也赚不到什么大钱。咱们费这么大劲，图什么？”雷布斯追问。
　　
　　马老师在一旁插话了。
　　
　　“流量入口啊，老雷！”马老师一拍大腿，“你怎么在这点上还没看透？”
　　
　　夏冬接过话茬。
　　
　　“九十九块钱，买不到吃亏，买不到上当。现在的年轻人都买得起。”夏冬开始勾勒他的蓝图，“买回去干什么？计步，测睡眠，来电震动提醒。想要用这些功能，就必须下载咱们的配套App，注册咱们的账号。”
　　
　　夏冬停顿了一下，让雷布斯消化这些信息。
　　
　　“雷总，智能手机的竞争，最后一定是生态的竞争。咱们不能只做手机。”夏冬继续说，“手腕，是人体除了眼睛和耳朵之外，最好的一块智能穿戴自留地。咱们用九十九块钱的手环，把用户圈进盛夏OS的生态里。这就是IOT的入口。”
　　
　　雷布斯彻底愣住了。
　　
　　IOT，物联网。这个概念他听说过，但一直觉得离落地很远。
　　
　　现在，夏冬用一条九十九块钱的手环，把这条路直接铺到了他脚下。
　　
　　手环只是一个开始。
　　
　　有了手环，就可以有配套的健康数据分析。
　　
　　有了健康数据，就可以接入第三方服务。
　　
　　用户习惯了红米的硬件生态，以后买充电宝，买路由器，买体重秤，首选都会是红米。
　　
　　这就是一个滚雪球的游戏。
　　
　　而推动这个雪球的第一股力量，竟然是全网对他英语口音的群嘲。
　　
　　雷布斯深吸了一口气，感觉脑子里的某根弦被拨通了。
　　
　　“咱们顺为投的那些供应链企业，正好可以拿这款手环练兵。”雷布斯顺着夏冬的思路往下走，“跑通了设计、研发、生产、销售的闭环，以后做其他硬件就轻车熟路了。”
　　
　　“完全正确。”夏冬点头。
　　
　　雷布斯端起酒杯，一口把剩下的红酒喝完。
　　
　　他的脸色还是有点红，但已经不是因为羞耻，而是因为兴奋。
　　
　　“那送出去的那两百条没功能的硅胶手环怎么办？”雷布斯问。
　　
　　“给它们个名分。”夏冬早就想好了，“在微博上发个公告，就叫‘红米手环一代（传说版）’。大方承认那就是个周边纪念品，没有任何科技属性。绝版，不再生产。”
　　
　　夏冬继续说。
　　
　　“然后顺势宣布，真正拥有计步、睡眠监测、来电提醒功能的‘小米手环2代’，正式立项。定价九十九。利用网友现在的期待感，完成产品预热。研发周期给三个月，双十一前上市。”
　　
　　

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