第一百一十六章 什么是服务

第一百一十六章 什么是服务 (第1/2页)

销售总监黄光正愁眉苦脸呢，就听到有人敲门。
　　
　　他收拾心情，沉声道：“请进”
　　
　　只见销售顾问小艾兴冲冲地推门走了进来。
　　
　　面上堆起笑容，和蔼地说道：“怎么了小艾，是有客户吗？”
　　
　　黄光推测应该是有客户，不过他也没上心，平时也没少客户来看房，但真正成交的还没几套呢。
　　
　　“老大，大客户！要买T1的顶复，那套六百五十平的！现在进入到谈价格阶段了，要你出面才行，这么大的单子我权限不够啊。”
　　
　　黄光腾地一下就站起来，桌上的水杯都被他碰倒了，顾不上擦拭一下水渍，从办公桌后一个大步走了出来，急迫地问：“可靠吗，客户什么身份！”
　　
　　“应该没问题，客户看起来很年轻，二十多的年轻男士。”
　　
　　听到小艾这么说，黄光心里有点凉，二十多的男生怎么可能买得起上亿的房产。这种房子属于大项资产了，就算那些出名的富豪，也不会放心让自己二十来岁的子女来拍板吧。
　　
　　小艾接着又补充道：“他应该是花旗私人银行的客户，现在要和我们谈价格的是他的理财顾问。”
　　
　　黄光差点没一口老血吐出来，他责备地说道：“说话能不大喘气吗，这种重要信息应该先说出来啊。”
　　
　　刚刚凉下来的心又变得火热起来，他做豪宅销售这么多年，自然懂得花旗私人银行客户是什么性质。既然客户已经把购房委托给花旗的理财顾问，而理财顾问也开始正式和开发商谈价格。
　　
　　这就是意味着起码花旗私人银行已经认可客户拥有购置这处房产的财力，并且购房流程已经在进行中了。
　　
　　那还有什么好说的，必须把这个单子拿下来啊。要知道这是楼王单位，这一单一经成交，可不是单单是卖出去一套房，后继可做文章的地方就太多了。
　　
　　瞬间黄光就有了好几个主意，例如广发软文，鼓吹鹏城湾一号的楼王单元已经被神秘富豪买下。价格自然也是创造了鹏城豪宅成交价的新纪录。
　　
　　至于这个神秘富豪是谁，对不起，客户信息需要绝对保密。要的就是这种神秘感！
　　
　　来到大厅贵宾接待区，黄光满脸笑容，本来不大的眼睛眯得都快看不到了。
　　
　　远远就热情地打招呼“LISA女士您好，我就是这里的销售总监，鄙姓黄。”
　　
　　LISA微微欠身示意了一下。
　　
　　两人讨论价格的时间并不是太长，一方是急着卖，一方是有诚意的持币待购。
　　
　　最后商议的结果是，全款购房，折扣为九折，也就是十三万五一平，总价为8775万。免三年物业费用，附送三年管家服务。不要小看这两项附送的优惠，其实也是价值不菲。
　　
　　鹏城湾一号的物业是由知名的仲量联行负责，每月每平的物业费用为13.5元，也就是说王业这房子每月的物业管理费就要九千块！
　　
　　至于管家服务，比这个费用还要高一些。
　　
　　黄光委婉地表示会利用这个成交案例宣传一波，当然也会做适度的夸大，例如成交价就会鼓吹成过亿，而王业的身份会被包装成神秘富豪。
　　
　　

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